• Xavier Fritsch

AVALIE OS VENDEDORES DA SUA LOJA AGORA!


Aproveite essa avaliação prática e rápida, para ter uma imagem real do potencial da sua equipe, para aumentar suas vendas. Para cada um dos aspectos abaixo, dê uma nota de 0 a 10 para cada um de seus vendedores. Se preferir, pode avaliar a equipe toda, da mesma forma, dando a nota para a equipe em geral. 1 – GOSTA DE SER VENDEDOR - Encara seu trabalho com prazer e demonstra ter orgulho do que faz. Nota de 0 a 10. 2 – SORRISOS, SIMPATIA & BOM HUMOR - Atende todos com um sorriso, de forma simpática, respeitosa e bem humorada. Nota de 0 a 10. 3 – RELACIONAMENTO & MOTIVAÇÃO - Mantém excelente relacionamento com a empresa, equipe e clientes, buscando sempre bons motivos para vender. Nota de 0 a 10. 4 – INICIATIVA - Age de forma antecipada diante das dificuldades de venda, buscando soluções para vender mais. Estuda e aprende por conta própria. Nota de 0 a 10. 5 – CONHECIMENTO DE PRODUTOS - Conhece os principais produtos do mix da loja, Seus benefícios e inovações. Está sempre atualizado. Nota de 0 a 10. 6 – ARGUMENTAÇÃO DE VENDAS – Durante a demonstração, salienta os benefícios dos produtos e as facilidades de compras que a loja oferece, usando as parcelas e o prazo para vender mais. Nota de 0 a 10. 7 – VENDAS ADICIONAIS – Oferecem vários produtos aos clientes e fecham boas vendas adicionais. Nota de 0 a 10. 8 – LANÇAMENTOS E PROMOÇÕES – Se engaja facilmente nas campanhas de vendas da loja, aproveitando os lançamentos e as promoções para vender mais para cada cliente. Nota de 0 a 10. 9 – FINAL FELIZ – Executa muito bem as técnicas de fechamento de vendas e elogia as compras dos clientes. Nota de 0 a 10. 10 – VOLUME DE VENDAS – Combina claramente suas metas com a loja e supera as expectativas todos os meses. Vende bem e perde poucas vendas dentro da loja. Nota de 0 a 10. Some as notas e divida por 10, para ter uma média geral. ATENÇÃO! Fique ligado nas notas mais baixas e trabalhe a melhoria desses aspectos em cada vendedor, o mais rápido possível, para vender o máximo nesse final de ano.

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